探照燈產(chǎn)品分析及建議

根據(jù)多年終端客戶的使用反饋、工程客戶使用對比，結(jié)合我司多年特種照明研發(fā)經(jīng)驗，對目前市場上的探照燈產(chǎn)品做出以下分析總結(jié)，供參考借鑒。

除我司產(chǎn)品以外，目前市場的有以下兩類產(chǎn)品：

一、組合拼湊式

一些企業(yè)本身并無相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、開發(fā)能力與經(jīng)驗，在有相應(yīng)的客戶詢問此類產(chǎn)品時，為能拿下訂單，只能將相應(yīng)各領(lǐng)域現(xiàn)有的產(chǎn)品，簡單組合搭配在一起，并未對此產(chǎn)品進行技術(shù)驗證與世界測試。

1、設(shè)計不合理：

①光源與電器分體化，維修、不良率高。

②底部云臺設(shè)計負載僅為5KG，所安裝燈具重量遠超過設(shè)計負載，短時間內(nèi)云臺齒輪、結(jié)構(gòu)將磨損、崩裂，頭重腳輕，有傾覆跌落危險。

在客戶要求下將其拆解后，可看到傳動齒輪崩裂，結(jié)構(gòu)受損

2、防護等級低:

①需定期維護、清除灰塵、泥沙。

②高低溫、極端天氣環(huán)境下易損壞。

3、除方向調(diào)節(jié)，無其他功能，早已滿足不了探照燈的使用要求。

4、啟動時產(chǎn)生的干擾會對設(shè)備本身及附近電子設(shè)備有一定干擾，造成死機、無法啟動、損壞等故障。

5、控制鍵盤為通用監(jiān)控鍵盤：

①按鍵雖多，但只能使用一個按鍵，誤按其他按鍵，設(shè)備將不受控，易誤操作。

②搖桿只能控制方向，固定速度、定位模糊，使用過程中經(jīng)常錯過、漏掉目標。

6、價格：1500~1800元。

二、移花接木式

將其他領(lǐng)域、場所的產(chǎn)品，更換涂裝、簡單改變外形后當做探照燈使用，并未根據(jù)探照燈的使用特點、功能要求、現(xiàn)場環(huán)境等進行方案設(shè)計、光源、電器類型的選型。

1、使用場所、功能不符：

①該燈具設(shè)計使用于工作時間不長、頻次不高的演出舞臺、夜景亮化等場所。

②使用時會產(chǎn)生高壓、高溫高熱，人員不得靠近接觸。

③長時間、高頻次使用，會影響使用壽命。

④關(guān)閉后，需等待設(shè)備冷卻，才可再次開啟。

2、防護等級低:

①需定期維護、清除灰塵、泥沙。

②高低溫、極端天氣環(huán)境下易損壞。

3、除方向調(diào)節(jié)，無其他功能，不能滿足監(jiān)獄的使用要求。

4、控制方式為手動或電動，電動控制使用的操作平臺，操作復雜需培訓專人使用。

5、啟動時產(chǎn)生的干擾會對設(shè)備本身及附近電子設(shè)備有一定干擾。

6、重量、體積大：

①運輸、裝卸成本高，風險高。

②安裝成本、難度大。

7、此類產(chǎn)品廣州為最大、最集中的產(chǎn)地。

8、價格區(qū)間：1600~2500元。

市場上仍有此類產(chǎn)品銷售與使用主要原因：

終端客戶對此類產(chǎn)品接觸甚少，探照燈又是特種照明中細分產(chǎn)品，短時間不一定能區(qū)別。而工程商因施工工期緊張，無時間對比，又處于對利潤的考慮，多數(shù)選擇價格低的產(chǎn)品。

大家主要糾結(jié)于功率、射程等參數(shù)，剛接觸某類產(chǎn)品、領(lǐng)域時，都會簡單的認為某項指標或參數(shù)越大越高越好，這反而會讓自己更難準確的了解。

成熟、可靠、適用的產(chǎn)品，都是各方面均衡的。某一參數(shù)指標特別高，必定會影響別的方面。

隨著技術(shù)升級，現(xiàn)有的150W的探照燈的亮度已遠超早期500W~1000W的燈光設(shè)備，壽命、功能、性能也遠超早期產(chǎn)品。

探照燈因其使用場所的復雜與特殊性，應(yīng)從安裝維護、功能要求、壽命及穩(wěn)定性等多方面考慮。產(chǎn)品應(yīng)滿足以下要求，確保各項指標均衡。

1、燈光要求

①高亮度

②聚光效果優(yōu)秀

③穿透力強

2、壽命/穩(wěn)定性

①長壽命

②高穩(wěn)定性

③超低、高溫啟動使用正常。

3、功能

①手動/自動控制

②多種工作模式

③監(jiān)控、安防、周界報警的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動

④自檢報錯

⑤高低速可調(diào)

⑥自動二次啟動

4、安裝維護

①安裝簡單、快速

②長壽命免維護。

③水平、垂直墻面、豎桿、橫桿等多種安裝方式。

5、控制方式：應(yīng)具備主、備用控制方式，以應(yīng)對緊急情況，可迅速有效的開啟設(shè)備和啟用相應(yīng)功能。

①主控制方式，可快速開啟設(shè)備，功能強大、使用簡便，操作簡單、快速響應(yīng)。

②備用控制方式，操作簡單、快速開啟設(shè)備，簡便易攜帶。

③可與監(jiān)控、安防、周界報警的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動。

6、響應(yīng)速度

①瞬間點亮，無需預(yù)熱。

②可熱啟動，即關(guān)閉后可反復再次開啟，無需冷卻。

③可連續(xù)24h連續(xù)工作，無需關(guān)機冷卻。

④移動定位精準，無需重復調(diào)整

7、重量/運輸

①體積小、重量輕，便于運輸、降低運輸、安裝費用。

②包裝完善，可有效避免空運、海運、裝卸等震動及擠壓的損壞。

以下三款我司產(chǎn)品，供貴司參考對比：

早期產(chǎn)品，此款產(chǎn)品性價比高，功能實用，國內(nèi)外應(yīng)用。

價格：

1800元起

名稱	雙向控制探照燈	控制方式	1、無線遙控 2、智能鍵盤	工作電壓	AC180V—260V DC9-28V
品牌	星爍	有效射程	1500米	工作電流	AC 0.3A—0.7A, DC 3-13A
型號	PD-022	防護等級	IP65	工作溫度	零下20度至50度
功率	70W,100W,150W	電器壽命	20000h	色溫	6000k
光源	HID氙氣燈	燈泡壽命	6000h	自動巡航	三種巡航模式
亮度	7000-15000LM	外殼材質(zhì)	ABS/鑄鋁	調(diào)速	無極調(diào)速
重量	6kg	調(diào)節(jié)角度	水平：355度垂直：70度	光束角	6°
尺寸	304515cm	涂裝顏色	銀灰色	顯示指數(shù)	Ra＞95
功能配置：1、自動巡航：水平巡航、垂直巡航、水平+垂直巡航
2、無極調(diào)速功能:水平 0-15度/秒，垂直 0-3度/秒
3、無人值守功能：定時開關(guān)，自動啟停
4、熱啟動功能：即開即亮，無需關(guān)機冷卻
5、雙向控制：主、備用控制
6、自檢功能：上電自檢，故障預(yù)警
7、自動二次啟動功能：首次開啟不成功，將自動啟動，確保緊急情況用燈需求
8、燈泡壽命提醒功能：燈泡使用壽命臨近，自動提前告知提醒

主流產(chǎn)品，性能優(yōu)秀、功能強大，可滿足未來3—5年的使用需求。

價格：

3360元起

名稱	智能探照燈	控制方式	1、無線遙控 2、智能鍵盤 3、周界預(yù)警聯(lián)動	工作電壓	AC180V—220V DC12V-24V
品牌	星爍	有效射程	2000米	工作電流	AC 0.3-0.7A DC 3-13A
型號	SN-2305-FB	防護等級	IP66	工作溫度	零下40度至50度
功率	70W—180W	電器壽命	20000h	色溫	6000k
光源	HID氙氣燈	燈泡壽命	6000h	自動巡航	三種巡航模式
亮度	7000-15000LM	外殼材質(zhì)	鑄鋁	調(diào)速	無極調(diào)速
重量	9.65kg	調(diào)節(jié)角度	水平：360度無限位垂直：90度	光束角	3°
尺寸	235510181mm	涂裝顏色	白色+銀灰色	顯示指數(shù)	Ra＞95
功能配置：1、預(yù)置位功能：一鍵移動至重點區(qū)域，快速響應(yīng)
2、看守衛(wèi)功能：自動守護重要位置
3、自動巡航：水平巡航、垂直巡航、水平+垂直巡航
4、無極調(diào)速功能:水平 0-100度/秒，垂直 0-30度/秒
5、周界報警聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動功能：可與監(jiān)控系統(tǒng)、報警系統(tǒng)、雷達系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動
6、熱啟動功能：即開即亮，無需關(guān)機冷卻
7、無人值守功能：定時開關(guān)，自動啟停
8、工作狀態(tài)記憶功能：自動記憶保存所設(shè)置的工作狀態(tài)與模式，無需重復設(shè) 置
9、自動巡點功能：重點區(qū)域自動巡檢
10、自檢功能：上電自檢，故障預(yù)警
11、自動二次啟動功能：首次開啟不成功，將自動啟動，確保緊急情況用燈需求
12、燈泡壽命提醒功能：燈泡使用壽命臨近，自動提前告知提醒
13、自動組網(wǎng)控制功能：可一臺或多臺智能鍵盤，控制一臺或多臺智能探照燈
14、3秒定位，快速響應(yīng)：3秒內(nèi)到達任意指定位置
15、強光致盲功能：人眼無法直視，燈光照射區(qū)域可導致暫時性失明
16、超低溫工作：零下40°正常啟動工作
17、雙向控制：主、備用控制方式